sembra impossibile , ma ogni anno torno a dire, per centinaia di volte, le stesse identiche cose a coloro i quali mi fanno le stesse domande su come “guadagnare online”.
ho preparato questo nuovo video gratuito di 10 minuti nel quale esprimo nuovamente la mia idea e la mia posizione in merito, nella speranza che possa essere di aiuto a chi cerca risposte
Torniamo ancora a parlare della nicchia di mercato senza la pretesa, ovviamente, di esaurire un argomento così vasto ed importante all’interno del nostro articolo.
E’ mia intenzione, invece tornare su alcuni semplici concetti espressi più e più volte, e che tuttavia non hanno perso importanza (e poi, come dicevano i latini: repetita iuvant :)).
Ricordiamo che cosa è una nicchia.
Una nicchia di mercato è un sottoinsieme di mercato costituito da persone che hanno bisogni e desideri simili. E’ per definizione una fetta di mercato molto focalizzata e “targhettizzata”. Il marketing di nicchia è quindi quel particolare tipo di marketing indirizzato a soddisfare i bisogni di una nicchia di mercato. In questo modo si differenza dal market dei grandi numeri (quello che tende a realizzare grandi volumi di vendita indirizzandosi indistintamente ad un grande pubblico).
L’individuazione della nicchia di mercato è una parte importantissima (possiamo dire pure basilare) della creazione di un business (on-line e off-line).
La prima cosa da fare è trovare la tua nicchia.
Torneremo sicuramente a parlare di questo aspetto nei prossimi articoli. In ogni caso all’interno del nostro portale sono già presenti degli articoli che ne parlano come questo a cui ti rimando: https://www.marcoforconi.com/marketing/nicchia-di-mercato/
Quello su cui mi volevo focalizzare è su alcuni aspetti che caratterizzano l’attitudine mentale del marketer nei confronti della nicchia di mercato.
Qui di seguito, ne ho elencati tre.
1. Soddisfa bisogni unici. Il beneficio che prometti deve avere una speciale attrattiva per il tuo pubblico di nicchia. Pensa a come potresti fornire qualcosa di unico e irresistibile.
Suggerimento: potresti iniziare con una sessione di brainstorming, con lo scopo di individuare tutte le possibili variazioni e combinazioni che puoi offrire (magari di un prodotto già esistente).
Supponiamo che tu sia nel mercato del sapone (cioè vendi sapone).
In generale potresti pensare che non ci siano molte innovazioni da introdurre in un prodotto così elementare.
Però un giorno, mentre sei sotto la doccia dopo aver fatto la tua solita nuotata in piscina, ti viene un’idea geniale :). E se producessi un sapone in grado di rimuovere facilmente e senza irritazioni il cloro dai capelli dei frequentatori delle piscine?
Ecco che, andando a circoscrivere e specializzare il campo di applicazione di un prodotto, hai ottenuto qualcosa di unico e interessante da offrire ad un mercato di nicchia – che va dalle persone che frequentano la piscina di quartiere ai nuotatori olimpionici.
2. Dì la cosa giusta. Quanto ti approcci ad una nuova nicchia di mercato, è importantissimo entrare in sintonia con le persone che ne fanno parte.
Questo comporta distinguere due aspetti: cosa dici e come lo dici.
Esistono infatti quelli che gli americani chiamano “hot buttons”, ovvero delle “aree di sensibilità” specifiche per quel particolare insieme di persone (a volte rappresentano dei nervi scoperti :)).
In oltre è necessario raffinare la propria comunicazione e allinearsi al livello del proprio pubblico: utilizzare un linguaggio specifico, il gergo proprio della nicchia di mercato è un buon modo per farlo (crea comunione e sintonia con il tuo pubblico).
In fondo, cosa non darebbe un golfista per migliorare il proprio swing o un tennista per avere uno smash più potente? ;)
3. “Testa” sempre il mercato. Prima di andare avanti, verifica che esistano dei competitor nel tuo mercato e cerca di capire come puoi posizionarti rispetto a loro. E’ necessario fare una analisi della competizione nella tua nicchia di mercato, per esempio osservando la pubblicità dei tuoi concorrenti (guarda se trovi annunci adwords dei tuoi competitor).
Suggerimento: una cosa interessante, utile per esempio nel marketing off-line, è osservare le riviste di settore e cercare le pubblicità. L’ideale sarebbe prendere un certo numero di uscite della rivista (per esempio un anno di pubblicazioni, e per questo puoi rivogerti ad una biblioteca) per vedere quali pubblicità sono presenti (e quali invece dopo un po’ spariscono).
Il principio è che se l’inserzionista sta facendo pubblicità, sicuramente sta realizzando un profitto da quella nicchia. E hai anche un’altra importante informazione: se il suo annuncio non è sparito, significa che il suo marketing funziona. Tienilo d’occhio e trai ispirazione. ;)
Paradossalmente l’assenza di competitor non è sempre un buon segnale: è vero che può significare che sei riuscito a trovare una nicchia totalmente “vergine” di cui non sono a conoscenza i tuoi colleghi marketer.
Ma è possibile pure che non esista una capacità di spesa o che i numeri siano talmente bassi che non ci sia possibilità di profitto (probabilmente qualcuno ci ha già provato ma non è riuscito a prosperare con un business in quella nicchia).
In conclusione, ti invito a non sottovalutare la ricerca della tua nicchia di mercato ma a dedicare a questo processo l’impegno e l’attenzione necessari.
Buona ricerca! :)
Particolarmente se si è ancora agli inizi della propria attività di web marketing può capitare di sottovalutare quanto è importante il ruolo della squeeze page.
Spinti dal (legittimo) desiderio di iniziare prima possibile a guadagnare, si privilegia la Pagina di Vendita a discapito della stessa Squeeze.
Vale a dire che si indirizza il traffico generato dalle proprie campagne pubblicitarie direttamente sulla Pagina di Vendita, trascurando in tal modo quello che è l’obiettivo primario di chi vuole fare Internet Marketing in modo continuativo e soprattutto duraturo: quello di avere una mailing list
Perchè?
Pensa un attimo ai tuoi negozianti di fiducia: ritieni che il tuo macellaio, il tuo meccanico, il tuo barbiere, il barista da cui prendi il caffè tutte le mattine, per poter “campare” mettano tutti i giorni fuori dal loro locale commerciale dei cartelli con le offerte del giorno contando solo sull’arrivo di nuovi clienti?
Sai benissimo anche tu che la risposta è NO.
Certamente l’acquisizione di nuovi clienti è una componente che deve avere una rilevante importanza e deve essere costante e continuativa, ma il loro “zoccolo duro”, il loro “stipendio fisso” è dato proprio dai loro clienti fissi, dalle persone la cui fiducia essi hanno saputo guadagnarsi.
Ed è proprio a questo che serve la Squeeze Page : serve a far sì che anche tu ti crei la tua lista, che sarà il tuo “zoccolo duro” sul quale potrai sempre contare se avrai saputo ottenere la fiducia dei tuoi iscritti e ai quali potrai proporre periodicamente i tuoi prodotti o quelli dei programmi di affiliazione cui sei iscritto.
Alla prox!
Scegliere la propria nicchia di mercato è l’operazione in assoluto più importante da mettere in atto quando si intende affrontare una qualsiasi attività di business su Internet.
Paradossalmente, nella stragrande maggioranza dei casi, questo non avviene, anzi accade proprio l’esatto contrario:
le persone cominciano a vendere un prodotto senza nemmeno domandarsi se esiste un mercato!
È evidente che non porsi questa domanda porterà inevitabilmente al fallimento completo di qualsiasi attività orientata all’offerta di prodotti o servizi sul nostro sito.
In questo documento cercherò di condensare le molte informazioni sono disponibili sull’argomento disseminate per la rete, cercando di renderle il più concise possibile e allo stesso tempo facile da capire e da utilizzare da parte di chiunque, incluso le persone meno esperte.
Come prima cosa dobbiamo capire cosa si intende per “nicchia di mercato”.
Per nicchia di mercato si intende un particolare segmento di mercato altamente specializzato, facciamo un esempio pratico per chiarire il concetto.
Supponiamo di voler aprire un sito per la Nicchia
“bricolage”
Questa parola non può rappresentare un mercato di nicchia, a meno che non si effettui una ulteriore sotto selezione molto specifica
Addentriamoci quindi nell’ambito del settore Bricolage (appunto è un settore di mercato e NON una NICCHIA di mercato), e scegliamo, semrpe a titolo di esempio:
“vernici per legno”
avremmo certamente eseguito una prima scrematura, ma possiamo anche andare più in profondità e magari scegliere
“vernici atossiche legno“
oppure
“vernici naturali legno”
È evidente, anche per l’occhio meno esperto, che sarà molto più semplice creare un sito specializzato in questa nicchia di mercato che non crearne uno che parli dalle viti ai bulloni per arrivare ai materiali da costruzione, passando per gli utensili manuali, elettrici eccetera eccetera
Quanto sopra soltanto un semplice esempio ma spiega in maniera molto chiara il concetto di nicchia e anche quello legato alla scelta della tipologia di parole chiave (Keywords) che andremo ad utilizzare, ovvero le “Long Tail”.
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(e la Differenza con Short Tail)
Questa parola, tradotta letteralmente, significa “parole chiave coda lunga” il che, a parte essere una definizione abbastanza simpatica, non ci aiuta molto a capire, per questo è molto meglio spiegare più nel dettaglio cosa sono e a cosa servono.
Prendiamo nuovamente la nicchia definita nel paragrafo precedente al titolo di esempio:
All’inizio della nostra ricerca avevamo identificato la parola chiave ” bricolage”, quindi si trattava di una sola parola, che sarebbe stata di tipo “Short Tail”, che tradotta letteralmente significa “coda corta”.
Poi siamo passati a vernici per legno, passando così ad utilizzare due parole invece di una, allungando così la nostra “coda”
Infine siamo arrivati alla nicchia e parola chiave finale ” vernici atossiche per legno”, che è decisamente più lunga delle precedenti, ovvero è una parola chiave con una “coda lunga”: abbiamo ottenuto la nostra Long Tail Keywords :-)
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Questo tipo di parole chiave, eccellenti per creare business in nicchie di mercato definite, hanno un doppio grosso vantaggio per te:
1.Si rivolgono a potenziali compratori perfettamente definiti
il che aumenta esponenzialmente le possibilità di vendita: se offro una bibita fresca ad una persona che sta attraversando il deserto, avrò una risposta assolutamente migliore che se la offrissi a un’eschimese.
2.permettono di ottimizzare il nostro lavoro SEO
per ottenere un buon posizionamento sui motori di ricerca esclusivamente rispetto alla concorrenza di quello specifico settore, che sicuramente sarà infinitamente più piccola rispetto alla semplice parola “bricolage”.
Ecco perché moltissimi esperti in tutto il mondo stanno consigliando fortemente l’utilizzo di questa tecnica: avremo sicuramente più probabilità di successo quanto più selettivi saremo nell’individuare la nostra nicchia di mercato e le relative parole chiave su cui eseguire la nostra futura indicizzazione del sito Web.
scegliere la nicchia di mercato è l’operazione in assoluto più importante da mettere in atto quando si intende affrontare una qualsiasi attività di business su Internet.
Paradossalmente, nella stragrande maggioranza dei casi, questo non avviene, anzi accade proprio l’esatto contrario:
le persone cominciano a vendere un prodotto senza nemmeno domandarsi se esiste un mercato!
È evidente che non porsi questa domanda porterà inevitabilmente al fallimento completo di qualsiasi attività orientata all’offerta di prodotti o servizi sul nostro sito.
In questo documento cercherò di condensare le molte informazioni sono disponibili sull’argomento disseminate per la rete, cercando di renderle il più concise possibile e allo stesso tempo facile da capire e da utilizzare da parte di chiunque, incluso le persone meno esperte.
Come prima cosa dobbiamo capire cosa si intende per “nicchia di mercato”.
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